 Сегодня, для того, чтобы найти интересный квартирный вариант не нужно перелопачивать вороха газет, - вся необходимая информация сосредоточена в специальных риэлторских базах. Получить доступ к такой базе может любой желающий. И поэтому вполне естественен вопрос – а зачем, собственно, нам риэлторы? Ведь все варианты под рукой! Но всем ли объявлениям в базах можно верить?
Все базы, которые выдержали конкуренцию в Интернете, доступны для всех пользователей, но на разных условиях. Из чистого альтруизма заниматься этим, довольно сложным бизнесом никто не станет, базы данных по объектам недвижимости работают по разным принципам. В одних берут плату за просмотр объявлений. Вернее – объявления можно посмотреть бесплатно, но за доступ к контактной информации нужно платить.
Самое важное в объявлении – это номер телефона. Главная задача любой базы информации, помочь человеку получить интересующие его данные в кратчайшие сроки. Но в базу данных может попасть разная информация, включая недостоверную. Создатели баз – просто физически не в состоянии проверить все объявления, поэтому основные наши усилия сосредоточены на улучшении качества подачи информации и обеспечении ее максимальной полноты. К информации, размещенной в базе данных нужно подходить со знанием дела. Более того, в нашей стране нет таких правил как в США, когда податель информации (риэлтор) несет профессиональную ответственность за ее корректность, поэтому все нужно проверять. К слову, в США санкции за недостоверную информацию очень строгие вплоть до «отлучения» от профессии. В России объявление о продаже квартиры может дать продавец, риэлтор и даже сосед или мошенник. И указывает он в этом объявлении ту информацию, которую считает нужной. Иногда, желая приукрасить действительность, чтобы привлечь покупателей, иногда – неосознанно. Бывает, что риэлтор или продавец сознательно указывают завышенную или заниженную цену с маркетинговой целью. Кстати, и само объявление может быть размещено в базе не для того, чтобы продать квартиру, а чтобы определить примерную рыночную стоимость. Поэтому любое объявление из баз нуждается в проверке и перепроверке. Вариант найден - что дальше?
Подобрать вариант по качественной базе непрофессионал сможет без особого труда, так как по этим базам работают сами риэлторы. Но проблема заключается в том, что поиск подходящего варианта квартиры – это только небольшая часть работы. Покупателю придется самостоятельно соотнести адекватность цены, заявленной продавцом, с качественными характеристиками квартиры, провести юридическую экспертизу документов, собрать все необходимые справки к сделке. То есть практически - выполнить работу риэлтора, и отдавать себе отчет в том, что сделка на рынке недвижимости – это всегда риск. Если покупатель полностью доверяет продавцу, то может заключить сделку и без помощи риэлтора. Как правило, такие сделки «на доверии» могут проходить между друзьями или родственниками. Впрочем, использовать базу можно еще и для того, чтобы выбрать себе хорошего посредника, ведь большинство предложений дают именно агентства недвижимости.
Риски непрофессионала
Но что нужно знать человеку, который все же решился самостоятельно заняться квартирным вопросом, используя базы данных продающегося жилья? Во-первых, удостовериться – «жива» ли квартира, т.е. существует ли она в действительности, не продана ли. Ведь в непрофессиональных базах выставляется большое количество так называемых «рекламных квартир», которые служат для привлечения клиентов. То есть человек звонит подателю объявления, а тот восклицает: «Надо же, квартира только что ушла! Зато мы готовы вам предложить другие варианты». Распознать такие «квартиры-ловушки» несложно: объявление всегда содержит очень интересные параметры – не первый и не последний этаж, окна во двор, а не на улицу, хорошее состояние квартиры и т.п. и привлекательную цену - на 10, а то на 20% ниже, чем у аналогичных объектов. А чтобы оправдать низкую стоимость, часто пишут: «срочная продажа». Вообще, невысокая стоимость квартиры по сравнению с ценами на подобные объекты, должна насторожить потенциального покупателя. Даже если это и не «рекламный объект», скорее всего, в квартире есть какие-то недостатки. Следующая опасность – несоответствие информации о продавце. Продавец может представиться собственником квартиры, а на деле оказаться мошенником. Другой подвох кроется в объявлениях, где предупреждается, что сделка будет проводиться напрямую без участия риэлторов. То есть, человек, подавший такое объявление, уже заведомо настроился обрабатывать дилетанта, и проводить сделку, так как выгодно ему, скрыв при этом все дефекты квартиры, которые обычно сразу заметны глазу профессионала. Следующий вопрос – юридическая чистота квартиры. Купленная квартира может оказаться с договором пожизненного содержания, которую продать можно только с письменного разрешения бывшего собственника. Другая проблема – наследники, которую могут оспорить сделку. Мы рекомендуем в любом случае провести документы о собственности через юридическую экспертизу в агентстве недвижимости. Это платная услуга, но если вы все же решились проводить сделку самостоятельно, то хотя бы этот момент потом не будет вызывать сомнений. Ведь важно не только купить квартиру, но и владеть потом ею, а не сидеть на минном поле, постоянно опасаясь, что сделку могут признать незаконной. Помимо юридических тонкостей в процессе оформления сделки есть еще много моментов технологических, без которых она просто «развалится». Еще недавно около 80% сделок были альтернативными, т.е. покупатель продавал квартиру только тогда, когда находил подходящий вариант для себя. Причем квартиры были задействованы в «цепочки», поэтому многие подобранные по базам данных на деле варианты оказывались пустыми, ими невозможно было воспользоваться. В условиях кризиса на рынке появилось больше прямых продаж от собственников, что должно было бы упростить задачу поиска жилья. Немногие знают, что в процессе сделки, если покупатель все же самостоятельно нашел через базу квартиру, которая его полностью устроила, с продавцом необходимо оговаривать даже такие моменты, как комплектация квартиры: есть случаи, когда при продаже бывшие хозяева забирали с собой двери, дорогую сантехнику, хорошую газовую или электрическую плиту, встроенную мебель и т.д. В итоге человек может получить совсем не ту квартиру, которую нашел в базе и даже успел осмотреть.
Рискованная экономия
Итак, основная причина того, что покупатель недвижимости старается самостоятельно найти подходящий вариант, используя риэлторские базы данных – это желание сберечь деньги. Если проводить всю сделку самостоятельно – то действительно, можно сэкономить на комиссионных риэлторам 4-5 % от стоимости квартиры. Как раз такой сейчас средний платеж за услуги риэлторов на рынке недвижимости. «Но никто не считал, сколько можно сэкономить на рисках и времени, если повезет работать с профессиональным риэлтором», подчеркивает эксперт. Более того, именно на желании сэкономить паразитирует множество мошенников, которые с превеликим удовольствием узнают, что к ним в «сети» попал покупатель – дилетант. Очень часто обращаются те, кто пытался действовать самостоятельно, потеряв массу времени, а иногда и денег, и на собственном опыте убедился, что в сделках с недвижимостью требуется участие профессионала.
Электронная риэлторская база, безусловно, хороший помощник – можно сравнить и проанализировать варианты, оценить рынок, найти что-то подходящее для себя. Но палочкой-выручалочкой она не станет. Пользуясь базой, надо следовать все тем же обычным рекомендациям, которые даются любому участнику сделки – все 100 раз проверить, и если есть сомнения в своих силах, лучше обратиться к опытному профессионалу.
Источник http://www.metrinfo.ru/
|
Недвижимость Красноярска - Главная 
