Продавать квартиру в кризис- сложное занятие. Однако обстоятельства у людей разные, и по этим разным обстоятельствам и выставляются на продажу квадратные метры.

Первое и самое главное- правильно определиться с ценой.

Можно пойти по пути вызова независимого оценщика, в столице эта услуга стоит порядка 4-6 тысяч рублей, через 3-5 дней у Вас будет красивый ОТЧЕТ ОБ ОЦЕНКЕ НЕДВИЖИМОСТИ. Как показывает мой опыт последних 5 месяцев (сделки были с привлечением ипотечных кредитов), стоимость в отчете завышена на 3-5 % относительно рынка, то есть цена оценщика выше цен на квартиры, которые можно купить в данный момент. Еще один момент. Отчет не произведет никакого впечатления на потенциального покупателя (если дело дойдет до просмотра Вашего жилья) и не будет являться аргументом в переговорах о цене. Но представление о цене Вы получите. И лучше хотя бы такая помощь профессионала в деле позиционирования своих квадратных метров, чем вообще никакой.

Дальше. В кризис увеличилась разница в цене между квартирами, которые продаются без одновременной покупки подменного жилья (свободная продажа) и квартирами с альтернативой. Это надо принимать к сведению, когда Вы пытаетесь найти в СМИ или интернете продающиеся квартиры, аналогичные Вашей. Связано это с тем, что большинство покупателей сегодня- это счастливцы, получившие кредит на покупку жилья. А кредитные менеджеры в банках не любят сделки с альтернативой, и их нелюбовь выливается в больший процент по кредиту. И если человек берет в кредит солидную сумму на длительный срок, набежавшие проценты выливаются в ощутимую добавку к стоимости квартиры.

Может ли помочь специалист- риелтор на этом этапе? Да, причем при продаже вопрос «входной» цены, с которой Вы войдете на рынок, - очень важен. Не менее важно понимание причины отсутствия звонков потенциальных покупателей и принятие решения, что делать - то ли ждать, то ли снижать цену.

Все-таки профессионал лучше чувствует рынок , ведь в своей ежедневн ... Читать дальше »

Бум кредитования наблюдавшийся в России в течение последних нескольких лет, стал причиной того, что к получению практически любых займов клиенты банков относятся достаточно легко, не оценивая ответственность, которую они берут на себя, подписывая кредитный договор, в полной мере.

В наибольшей степени это относится к поручителям — как правило, ставя подпись о своем согласии выступать в роли гарантов возврата кредита, они практически не задумывались о возможных последствиях этого шага. Вероятно, если бы не случилось кризиса, большей части поручителей и не пришлось бы об этом думать, однако экономическая нестабильность, наблюдающаяся сегодня практически во всех сферах, уже внесла свои коррективы.

Если заемщик оказывается неплатежеспособным, а задолженность — просроченной, сначала банк пытается «договориться» со своим клиентом. Если по каким-либо причинам сделать ему это не удается, он обращается к поручителям. Не стоит недооценивать степень их ответственности перед кредитной организацией — в первую очередь поручитель связывает себя именно материальными обязательствами. В случае, если с выплатами кредита возникают те или иные проблемы, поручитель обязан погасить задолженность вместо основного заемщика. Отказаться от этого обязательства поручитель не может — если он решит уклониться от погашения кредита за основного заемщика, последствия для него могут быть не менее тяжелыми, чем для того, за кого он поручился: от описи имущества до испорченной кредитной истории.

Сумма оставшегося долга не распределяется поровну между несколькими поручителями — банк действует по принципу «кто может — тот и платит». Иными словами, если из трех поручителей двое отказались от своих обязательств, а третий решил рассчитываться по кредиту, с этого третьего поручителя банк стребует ровно столько денег, сколько он сможет дать (в рамках суммы накопившейся задолженности, конечно). Таким образом, поручительство оказывается достаточно рискованным мероприятием, особенно в нынешние времена, когда количество невозвратов заемных средств резко возрастает.

Самым в этой ситуации печальным для поручителя обстоятельством является тот факт, что в одностороннем порядке отказаться от своих обязательств по ипотечному кредиту, за который он несет ответственность, он не сможет. Даже при условии, ... Читать дальше »

Всякая сделка по вторичному рынку предусматривает подписание договора купли продажи, который включает в себя обязательные пункты и дополнения. Стороны сделки имеют право отразить в договоре свои сугубо личные интересы. При потенциальных сложностях они будут являться доказательством в суде. Нынешние рыночные реалии такие что, что никто не будет подписывать договор купли продажи сразу. Изначально, необходимо составить так предварительный документ или авансовый контракт.

С одной стороны, этот документ является одним из важных. Именно в предварительном договоре прописываются все условия планируемой сделки. Официальное заключение договора купли продажи произойдет в соответствии с предварительным договором. Любые изменения условий, без письменного согласия второй стороны невозможны. Первым вопросом, который специалист будет прояснять, является то, с кем вы собираетесь подписывать договор? В действительности ли человек, который называет себя владельцев квартиры, им и является? Может быть, есть другие собственники? Дадут ли они свое согласие на подписание договора? Если кто-либо называет себя представителем владельца квартиры, у него должна быть соответствующая доверенность. Затем, в предварительном договоре необходимо указать все детали предстоящей сделки. Изначально, это стоимость.

Также обязательным пунктом является порядок проведения оплаты. Также важным моментом является то, в каком месте пройдет сделка. Кто возьмет все потенциальные расходы на себя по подписанию договора. Даже такие небольшие вопросы как освобождение квартиры и передача ключа, также лучше обсуждать заблаговременно. От правильного и четкого обозначения всех условий в предварительном договоре, будет зависеть непосредственно сам договор.Немалое значение имеют разные формулировки, в соответствии с которыми предварительное соглашение может быть расценено судом как залоговое, или как долговая расписка. От этого также будет зависеть, сможет ли потенциальный покупатель в ситуации с не подписанием основополагающего договора вернуть выплаченные им средства, или можно ли будет в суде возложить на продавца обязательства по заключению договора.

Основополагающий договор.

Этот документ считается основной для перехода прав собственнос ... Читать дальше »